Быстрый контекст
Мы залучили Series A год потому, $14M на чоли с top-tier US-фондом. Закрыли за 5 недель активного процесса, на умовах, что нас влаштовували. С отстанню года, вот что спрацювало и что я зробив бы иначе.
Что спрацювало
Делать дек один раз, отполирувати его и никогда не переписувати. Мы протистояли спокуси постийно переделывать на основи каждой разговоры. Дек прослужив нам через 40+ перших встреч.
Позволить метрикам говорить. Мы лидили с growth-чартами. Инвесторы, что не радиють growth-чартам, в будь-якомв случае не ваши инвесторы.
Оптимизуем под partner alignment, а не только бренд. Партнер, с которым работаете, важливиший за назву фирмы.
Что я б сменил
Я б начал процесс на 4 недели ранише и провов его за вдвичи короче время.
Длинные fundraise вбивают momentum. Мы стиснули наш до 5 недель и это, мабуть, было на неделя забагато. Наступного разу цилився б в 3-4 активных недели.
Я б также отмовився от 5 встреч, что мы взяли. Деяки фонды очевидно не инвестували б на нашей стадии. Сказать «так» было ввичливистю; сказать «ни» зекономило б реальний время.