Быстрый контекст
Мы привлекли Series A год назад, $14M во главе с top-tier US-фондом. Закрыли за 5 недель активного процесса, на условиях, которые нас устраивали. С дистанции в год, вот что сработало и что я сделал бы иначе.
Что сработало
Сделать дек один раз, отполировать его и никогда не переписывать. Мы устояли перед соблазном постоянно переделывать его после каждого разговора. Дек прослужил нам на 40+ первых встречах.
Позволить метрикам говорить. Мы начинали с growth-чартов. Инвесторы, которых не радуют growth-чарты, в любом случае не ваши инвесторы.
Оптимизировать под partner alignment, а не только под бренд. Партнёр, с которым вы работаете, важнее названия фирмы.
Что я бы изменил
Я бы начал процесс на 4 недели раньше и провёл его вдвое быстрее.
Длинные fundraise убивают momentum. Мы сжали наш до 5 недель, и это, пожалуй, было на неделю больше, чем нужно. В следующий раз я бы целился в 3-4 активных недели.
Я бы также отказался от 5 встреч, на которые мы согласились. Некоторые фонды очевидно не инвестировали бы на нашей стадии. Сказать «да» было вежливостью; сказать «нет» сэкономило бы реальное время.