Швидкий контекст
Ми залучили Series A рік тому, $14M на чолі з top-tier US-фондом. Закрили за 5 тижнів активного процесу, на умовах, що нас влаштовували. З відстанню року, ось що спрацювало і що я зробив би інакше.
Що спрацювало
Робити дек один раз, відполірувати його і ніколи не переписувати. Ми протистояли спокусі постійно переробляти на основі кожної розмови. Дек прослужив нам через 40+ перших зустрічей.
Дозволити метрикам говорити. Ми лідили з growth-чартами. Інвестори, що не радіють growth-чартам, у будь-якому разі не ваші інвестори.
Оптимізуємо під partner alignment, а не лише бренд. Партнер, з яким працюєте, важливіший за назву фірми.
Що я б змінив
Я б розпочав процес на 4 тижні раніше і провів його за вдвічі коротший час.
Довгі fundraise вбивають momentum. Ми стиснули наш до 5 тижнів і це, мабуть, було на тиждень забагато. Наступного разу цілився б у 3-4 активних тижні.
Я б також відмовився від 5 зустрічей, що ми взяли. Деякі фонди очевидно не інвестували б на нашій стадії. Сказати «так» було ввічливістю; сказати «ні» зекономило б реальний час.